大手法人技術営業

2015 年 7 月にリリースされた Windows 10 を、オフィス業務の生産性向上やセキュリティ強化のためのソリューションをお客様に提案し、導入へとつなげるのが、ソリューションスペシャリスト（SSP）である私の仕事です。担当するお客様は、通信会社、電機メーカー、精密機器メーカー、自動車メーカーなど、日本の大手企業十数社。商談先は、国内のグループ企業や海外の現地法人も含め、世界中に広がっています。また従来 SSP は、営業がお客様の抱える課題を見つけた段階から行動を起こすのが通例。でも最近は仕事の役割が見直され、お客様にアポイントを取るところからヒアリング、課題の抽出、提案までを一貫して行う体制に。IT 技術がめざましい進歩を遂げ、ソリューション提案が技術的にますます高度化する中で、SSP の担う役割が大きくなっています。

私がWindows 10 の SSP を任されたのは、入社 1年目。大役を与えられ、正直驚きました。抜擢されたのは、入社1年目の私と私の同期の2人。しかも、SSPは私たち2人だけです。『日本でWindows10をより加速させるために、新しく入ったあなたたちに、新たな発想で市場を切り開いてもらいたい』。会議の席で、執行役員から SSP 抜擢の理由を説明された時のことは今でも鮮烈に覚えています。Microsoft では、『新入社員だから』と先輩のアシスタントをさせるのではなく、『新入社員だからこそ、挑戦を』とチャンスをくれます。一人ひとりが年齢やキャリアにとらわれることなく平等に扱われ、活躍の機会が与えられる。そんな Microsoft の企業文化が、私は大好きです。